Akademia Negocjacji

Negocjacje zakupowe wymagają pełnego profesjonalizmu i bardzo wysoko rozwiniętych umiejętności negocjacyjnych, ponieważ wpływają one bezpośrednio na cele biznesowe i rentowność przedsiębiorstwa.

Celem szkolenia jest wzmocnienie uczestników w zakresie prowadzenia profesjonalnych negocjacji.

Podczas szkolenia przećwiczysz i wzmocnisz niezbędne umiejętności:

• pewność siebie i odwagę,

• empatię,

• panowanie nad emocjami,

• zdolność słuchania,

• samoświadomość biznesową,

• opanowanie,

• komunikację w tym umiejętność aktywnego słuchania,

• asertywność,

• negocjowanie.

W ramach programu szkolenia dowiesz się i nauczysz:

• jak stosować najskuteczniejsze strategie i techniki negocjacyjne wpływające na przebieg rozmowy;

• jak efektywnie przygotowywać i planować negocjacje;

• jak skutecznie przygotować się do rozmów negocjacyjnych z dostawcami;

• jak radzić sobie ze stresem w trudnych sytuacjach z dostawcą;

• jak asertywnie negocjować ceny na stanowisku kupca;

• jak dynamicznie kierować rozmową podczas negocjacji;

• jak przełamywać opór drugiej strony;

• jak zarządzać emocjami i opanować stres;

• jak skutecznie budować partnerskie relacje;

• jak unikać najczęściej popełnianych błędów;

• jak zadawać pytania, aby poznać strategię partnera negocjacyjnego;

• nauczysz się praktycznych umiejętności niezbędnych do wypracowania korzystnych, wspólnych i trwałych rozwiązań dla obu stron;

• nauczysz się jak zamykać negocjacje;

• nauczysz się pokonywać obiekcje dostawców i zamieniać je na wartość dodaną dla siebie.

Metodyka

Szkolenie wykorzystuje szereg metod aktywizujących grupę w zależności od stopnia zaawansowania uczestników, oraz długości procesu. Metody te pozwalają na czynny udział Uczestników w szkoleniu, oraz dzielenie się między nimi dobrymi praktykami w zakresie tematyki szkolenia, refleksjami i wyciąganiem wniosków. Zastosowane metody mają za zadanie prowadzić Uczestników do wygenerowania pomysłów zmian zachowań w swoich organizacjach tak, aby wpłynęły one na realizację celów biznesowych.

Podczas szkolenia wykorzystuje się między innymi takie metody dydaktyczne jak:

• ćwiczenia w grupach, parach, oraz indywidualnie;

• burze mózgów, dyskusje;

• praca ze zdjęciami i filmami;

• moderowane dyskusje grupowe;

• symulacyjne Gry Szkoleniowe;

• mini wykłady;

• praca z kamerą (po wcześniejszej zgodzie);

• praca z kartami;

• informacje zwrotne;

• praca indywidualna z Planem Działań Wdrożeniowych.

W ramach projektu gwarantujemy: